Pour une personne qui devient indépendante dans sa vie professionnelle, quel que soit son statut entrepreneurial (entreprise individuelle, SASU, EURL, etc.), il est important de savoir maitriser son tjm. Il s’agit du taux journalier moyen. Pour un nouveau freelance sortant d’un ancien travail en tant que salarié, il peut s’avérer difficile de connaitre ce tarif pour ses prestations. Il faudra prendre en compte plusieurs critères tels que les compétences, l’expérience ainsi que la demande du marché.
TJM, analyse du marché
Pour un travailleur indépendant ou freelance, connaitre le TJM qu’utilise ses concurrents est déjà une bonne base pour se faire une idée de son tarif. Pour cela, il existe diverses plateformes ou des forums de discussion entre confrères qui vous aideront à connaitre le tarif appliqué par les autres. À noter que l’analyse du marché n’est pas une règle qui vous oblige à vous fixer dans la moyenne. Elle sert uniquement à vous aligner sur le tarif appliqué sur votre marché pour certains. Pour d’autres, l’analyse sert à casser le marché et à fixer un prix en dessous des autres afin d’attirer la clientèle. Cette technique est souvent utilisée pour les débutants dans le domaine du freelance. Par ailleurs, il existe certains travailleurs indépendants qui utilisent l’analyse du marché afin de fixer un tjm supérieur à ses confrères. Cela a pour but de proposer un service haut de gamme (à éviter pour les débutants) et pour filtrer la clientèle.
Freelance, connaitre ses compétences et avoir conscience de son expérience
Connaitre ses compétences ainsi que les expériences cumulées au fil du temps servent également à évaluer le tjm lorsque vous travaillez en tant que freelance. Vos diplômes, une école de renom (pour certains) ainsi que d’autres qualifications sont des critères importants qui vous distingueront des autres travailleurs indépendants et qui favoriseront l’obtention d’une mission. Indirectement, ces facteurs serviront à évaluer votre tjm. De plus, grâce à votre expérience dans votre domaine, vous obtiendrez automatiquement de la notoriété, ce qui vous permettra de mesurer votre tarif. En comparaison, un débutant ne pourra jamais fixer le tarif qu’un sénior dans le domaine. À noter que vos clients peuvent, selon votre expérience et vos compétences, demander une grille tarifaire. Cette dernière peut être trouvée en ligne et vous aidera à facilement fixer votre tjm.
Calculer son tjm en tant que freelance
Pour calculer votre taux journalier moyen, sachez qu’il existe plusieurs méthodes possibles que vous retrouverez en ligne. Mais, quel que soit le type de calcul utilisé, vous devez prendre en compte divers paramètres selon la forme juridique de votre entreprise (imposition différente, protection sociale et coût selon votre statut, charge, etc.). En règle générale, il existe trois éléments à inclure dans votre calcul. La première est la rémunération nette. Viennent ensuite les charges sociales résultant de votre rémunération. Il s’agit des taux différents pour les dirigeants qui suivent un régime général. Pour ceux qui suivent un régime micro social, il s’agira de la sécurité sociale des indépendants. Vous devez également inclure les frais professionnels rattachés à votre activité en tant que travailleur indépendant. Il peut s’agir de frais d’électricité, d’abonnement internent, etc. Ces frais dépendront essentiellement du type de service que vous proposeriez. De ce fait, pour calculer le seuil de rentabilité que vous devez atteindre, il faudra calculer la somme de votre rémunération totale plus la cotisation sociale et les frais professionnels liés à votre activité. Cette somme sera ensuite divisée par le nombre de jours de travail pour obtenir votre taux journalier moyen. À noter que mis à par le tjm, il existe également divers modes facturation tel que la facturation au forfait et la facturation suivant votre performance